怎么去谈婚庆业务，怎样和客户谈婚庆业务

1，怎样和客户谈婚庆业务

首先递上一张自己的名片吧

怎样和客户谈婚庆业务

2，婚庆公司如何谈单

找好值得信赖的，知名度高的很重要，然后他那里会有一系列的流程，你看是否都需要婚庆来代办的，每项都有每项的具体价格，可适当还价

婚庆公司如何谈单

3，婚庆礼仪公司如何洽谈业务

一；你要口才好：二：婚庆礼仪你也要懂一点：三：你要了解那里的风俗。喜好。乐趣以及那里人的心态：四：你要包人家满意啊！我就懂这么多！希望能帮到你！

最简单的办法是和当地的一家比较有名的婚纱摄影影楼联系，看能不能联营，你想照了相了离办酒席还远吗！

婚庆礼仪公司如何洽谈业务

4，婚庆公司怎么谈客户详细点的需要什么流程去跟客户谈感激不尽

这个没有固定的流程，首先要有一个很舒适的环境，最好给公司的全体员工做一个培训，就是分层次，一般一个客户只用一个策划师谈就OK了，那么当客户来的时候，其他同事要配合谈客户的策划师，抬高策划师的身份，给客户倒水的时候，要给策划师也倒上，并很恭敬的称呼**老师。策划师要做的是，前三分钟让客户对你有好感，信任你，那怕讲的话不是跟业务有关，但要先营造一个氛围，最好在一个安静的房间。刚开始谈的时候，不同的新人谈法不一样，总结一下，就是一要观察(观察客户衣着，有无车钥匙，手机用的什么牌子等，来判断客户消费水平）二要转移（就是让客户的思路跟着你走，当然并不是你一味的说，意思是你要掌握主动话语权。另外还有一个转移就是把客户在你这里做婚礼还是不在你这里做婚礼转移成在你这里做价位高的婚礼还是做价位低的婚礼。）三是差异化（很多客户都会问，你的婚庆道具怎么这么贵，或者为什么比另外一家的贵，这里你要对他讲公司的道具是专业人员操作的，专业的服务，专来培训，现场团队的默契等，总之要讲价值不要讲价钱。）没有固定的流程,一般的流程是沟通婚礼想法恋爱经过婚礼公司做策划看酒店场地定道具再次约新人沟通策划及确定策划确定道具与婚礼预算然后婚礼公司按婚期提前准备工作继续与新人沟通婚礼细节直至婚礼前两天彩排确认。

任务占坑

5，如何谈庆典业务

做业务就是商业谈判，和打仗一样，没有充分的准备是很难成功的。需要做的准备工作大致分为两个方面：心理和物质。物质方面是指你的外在形象，需要的资料等等；心理上的准备指：接受失败的准备；客户业务特点和优势以及同行竞争情况的了解；本公司服务内容的全面掌握，包括其优势及不足，而客户对你们的服务会提出哪些反对意见；客户如果采用你的服务，他将会有怎么样的回报或收益。。。将以上这些信息做了必要的功课后，可以去和客户接触了。这些准备工作是细致而繁琐的，但也是必不可少的，可以提高你的信心和业务谈判的成功率。但是，我要提醒你，刚开始保持懵懂状态去做业务，也许对你的成长更有好处。一言难尽，总之，做事不能靠走捷径来成功，必要的挫折和磨难才是你成功的最坚实台阶。具体的业务操作细节就不一一说明了。先开始做起来再说，做的过程中自然会有意外的收获。祝你成功！

站在客户的立场，体察客户的难处，控制客户的支出，守住自己公司的底线，不卑不亢，据事论事，有礼貌有担待，可成大事

首先，要衣着得体，取得客户的信任和好感！其次，要对客户的需求有所了解，这样可以做到知己知彼。洽谈时可以先做一下简单的介绍，“我是XX公司的XX，非常荣幸能够有机会为您提供服务。”然后介绍一下公司，哪年成立的，都有些什么承办项目，比如：开业典礼、周年庆典、奠基仪式、剪裁仪式、答谢酒会、文化演出等（这样可以让客户了解你们公司是具体做什么业务的）。然后要介绍一些公司以前的成功案例，让他相信你们的实力。接下来，你可以有意识地问问他的想法，如果他没有想法，你可以告诉他你们公司有专业人员可以帮他策划，可以提供几个方案供他选择等等。（当然，也要问问他大概的预算，这样可以确定仪式的规模大小等。）最后要留下自己的名片，一定也要一张他的名片，以便进行业务跟进。

6，如何开展婚庆业务

我是武汉的婚庆公司，做婚庆也已经两年了，主要是搞些婚庆业务，其实总结下来婚庆业务主要是两种平台推广，一个门市一个网络，具体看当地情况来定，没有调查就没有发言权，要想做好你们那得婚礼还要你自己不断的摸索，有空来我的网站看看www.whmgc.com，或者在我空间留言也行。你说你是第一正规的公司，不知道是什么意思，是不是代表你很有钱。有实力的话你可以找影楼合作啊，比如你带上他们一起宣传做广告，大不了你出大头，他出小头，他们那边拍完婚纱照的人到你这边来搞婚庆，最合适啦，前提是你要找个比较和你差不多水平的婚纱摄影机构哦。关于和婚纱摄影机构的合作问题，这个肯定不能一概而论了，客大欺主，主大欺客，谈合作本来就没有什么天理可讲，一切只有实力说话，像卖可口可乐的利润肯定没有卖杂牌的可乐利润高，但是你还是会买可口可乐，因为牌子过硬，客户认同，你作为渠道可以赚到更多的钱，同理婚纱影楼也会考虑你这些问题的。

一般政府部门不可以参与经营的。合作的运作模式太商业化不行的。建议你可以考虑一些小的尝试1、你出钱印刷一些婚姻登记等的常识，前面写民政局的名字，下面小字或后面印上你们公司的名字或宣传，这样的广告，让人感觉你们公司有实力。2、你可以在宣传后面设置问卷调查，然后让他们当场填写后，派人发奖品。这样就可以得到资料了。当然你的问卷调查可以是婚庆类的，也可以是协助民政局进行调查。3、你可以设立一个俱乐部，或团购网站，设置一个新人百事通的网站，然后给新人一个空间，庆祝，装扮。然后就把合作公司一起整合进来。如果你的网站能做到登记之后经常要上去搜索有关的信息，就成功了。记住，做当地专业的服务。不要做太大的区域。一般一个城市做专业就可以了。你先有想法和框架再和酒店等谈吧，因为那些地方的中介费一般都是有规定的，就看是否对你的合作方式感兴趣了。

婚庆公司和其他公司一样，业务拓展不是一朝一夕的事情，需要长期的坚持自己的理念和适当的广告宣传。1、差异性服务：这是划分企业的重点，项目策划要有新意，给客户一个选择你的理由；合理定价，一分价格一分货，你的服务要物有所值，不怕你定价高，只要能说服客户接受就可以。2、广告宣传：如果资金允许的话可适当做一些广告宣传，媒体选择就要根据你的情况来定。3、口碑传播：经商的都知道，没人会砸了自己的摊子，口碑传播的效率要高些，但是速度太慢，并且是一个结果，需要前期服务来支撑。这一条应该不属于。

7，关于结婚婚庆这方面的谈单技巧有哪些

第一、关于婚庆公司的收费，价格上大多不太一样。这里面也很多“学问”，不要因为价格高就怕了，也不要因为价格低就动摇。订份详细的协议，照协议办，收你的价格高，出了问题赔偿的价格也高，关键是要能够保证你的服务。一味地追求价格低，难免上当。因为婚庆公司是不可能做“亏本”生意的。但高价格，也不一定做的服务就是“最好”的。在这里多用心地比较，最好做到“物超所值”的婚礼大典。第二、有很多新人在看到婚庆公司给出的报价单时，做的第一件事就是“还价"，因为新人们觉得价格越低就越划算。但是小编不建议新人们把力气和精力都花在砍价上，要知道，好的服务自然成本也高，所谓一分价钱一分货，如果只是为了贪图一时便宜，婚庆公司的服务也会随之下降，那就不值了。第三、有些婚庆公司打着超低价的旗号来吸引顾客。这类婚庆公司一般存在两种情况：一种是需要"跑量"的婚庆公司，它会有一个大概的固定价格，而此价位的婚礼布置基本都套用一个模式，也就是说，由这类公司策划出来的婚礼通常是千篇一律的。而另一种婚庆公司则先以低价来吸引你，等新人基本选定他们时，附加服务就会随之而来，东加一项、西加一样，等新人付账时就会发现也没便宜多少。第四、要着重看婚庆公司以往策划婚礼的经验和相关资料，并考察他们的信用度够不够好。同时在选择婚庆公司时，最好能尽早作出决定，以免婚庆公司和新人之间的沟通不够全面，使得各项服务在匆忙策划中大打折扣。如果有些新人的婚期选择在五月、十月、春节前后等婚礼旺季，那么还是希望新人们能提早和婚庆公司联系。一方面是因为到了婚礼旺季，婚车、酒店等婚礼服务配套资源都会十分紧俏，另一方面也可以给新人们留出筛选时间，多做一些横向比较，最后再选定自己满意的婚庆公司第五、在选婚庆公司服务的时候，一定要多问问，多了解请款。发动亲友，由他们来推荐为自己服务过的公司，这一点十分的重要。最好选择和“有一定知名度的司仪合作较多的公司”，因为司仪是婚礼的灵魂，他们对自己合作的公司也都有一定的要求。千万不要盲目地依赖电话咨询。婚礼策划师认为婚庆是一种很特殊的商品，电话咨询价格不能够全面地了解公司的实际情况,这一点和商店里的商品不同。婚庆服务因为不同老板追求的利润空间不一样，定价也不一样。一般来说，最好选择信誉度高的，口碑好的，各种手续都全的，收费和服务都合理的婚庆公司。第六、千万不要以为有了婚庆公司就什么都不用管了，还必须要了解婚礼的相关程序和分工。司仪、摄像、摄影、化妆师、花艺师、公司总管、车队、乐队、婚礼中为你服务的有关人员等等，都要做到明确和明细的分工。准新人要心里有数，自己有个较为明确的规划，这样才好和婚庆公司进行有效地沟通和交流。要选择有一定的“硬件设施”的公司。没有经济实力作为基础，就谈不上会给新人带来“任何承诺”了。第七、现在都讲究营销，婚庆广告也是种营销!其实仅有一个几平方米的小门面，也写着有婚车好几十部，还有什么加长的豪华车、可以做“多种多样的婚礼”。这类公司其实都有很大的水分，与实际的水平和能力相差很大，有的甚至就是“中介的职能”。因此，不要仅仅相信广告，要多走几家，从而进行全面的比较。婚礼的完美与否与婚庆公司有莫大的关系，所以新人在选择婚庆公司的时候也一定要注意，不仅要考虑婚庆公司的费用，还要考察婚庆公司的实力、服务、口碑等等，建议可以了解一下选择婚庆公司的注意事项：http://baike.wed114.cn/article_895.html，先选择好婚庆公司，才有下一步谈单的余地。

建议在婚庆把所有的东西都订了，原因如下：1.全部订购以后你有讨价还价的筹码，不行就走。2.婚庆公司有的各个团队工作都有合作默契，如果你从A定车队，从B定摄像，也许录出来效果不好，因为配合不好。3.婚礼的每个环节需要准备的东西一定要跟婚庆核实好，落在文字合同上。例如车头花，手捧花，鲜花会场的路引花有多少，什么颜色等等。4.一定要雇佣好的跟拍和摄像，因为他们可以让你在N年后还能看到当年的精彩，如果摄像不是精编，跟拍用的是普通的机器，那么效果肯定很一般。（一般精编的话，录制的素材会比较多，比如亲属采访，新娘表白等等，这些都是在你拿到盘以后新郎才能看到的）5.婚礼一般要用到的东西：现场布置（背景，T台，路引，典礼台，追光灯，泡泡机，婚礼蛋糕，杯塔，烛台，如果你还有自己的想法比如放飞鸽子，萤火虫，蝴蝶都可以）、车队，司仪，摄像（建议双机位），跟拍，跟庄。我想到的就这么多，还有疑问可以追问，码字很辛苦，如果感觉我的回答不错，请为我加分~！谢谢！

随机应变这个谁也不能保证谈单当中会遇到什么问题只能随机应变等你成功签到一单的时候就知道怎么谈了

其实谈婚清单和其他业务一样的，那就是见人说人话见鬼说鬼话。只要你用心的去对待你的业务，熟悉婚庆的整个流程。然后稍微加一点自己的创意你就能够吸引顾客了。这样你就能很好的掌控主动，那样的话就很容易谈了。