客户资源购买，如何购买保险客户资源

本文目录一览

1，如何购买保险客户资源
2，卖保险该如何找客户资源
3，客户资源销售最重要的资料库

1，如何购买保险客户资源

陌生拜访，积累客户名单，争取转介绍，时间长了，就可以获得更多的客户资源。万事开头难，刚开始付出肯定会多一些。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

如何购买保险客户资源

2，卖保险该如何找客户资源

目前需要的不仅是要找到准客户，更需要高质的准客户，所以，量不如质更有效，初期做保险，要尽量找缘故，因为他们是最了解你的人（卖保险更多的是卖人品，相信是前提条件）。只有他们接受并介绍人给你你才会生存下去，只要生存你就有足够的时间根据公司教会的方法去开拓你的准主顾，获得源源不断的客户资源。首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。客户资源可从以下几种寻找：一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。三、特种行业的职员：1、房地产业的销售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销售人员的帮助。2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。现在，我的手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。

卖保险该如何找客户资源

3，客户资源销售最重要的资料库

对一个销售人员来说，客户资源是最重要的资料库。菜鸟和老鸟的差别，很重要的一点就是你的客户资源积累，也就是俗称的“你是否有客户资源”。这里面其实包含了几个含义：1.你的客户数量积累是否足够多。销售讲究成功率，但谁也不可能百分百成功。这就有了一个重要的基础，客户数量要足够多。假设: A销售平均项目成功率有30%，B销售厉害一些有将近50%，完成同样的业绩指标，在不考虑其他影响因素的情况下。显然A要加大自己的客户数量基础，才有可能完成同B一样的业绩。量变产生质变，足够大的客户基数才有各种创造佳绩的可能性。2.你的客户质量是否足够好，即你的客户结构里，优质行业的优质客户是否足够多。这点其实也很好理解，基于80/20原则，通常80%的业绩来源于20%的头部客户。那一个行业里，前20%的目标客户里，你占了几家，销售业绩自然是有直接的关联的。试想你的手里都是些尾部客户群体，想要做出好的业绩，你的时间，资源，付出的努力，怕是要多出很多倍，可能性自然大大降低。3.你的客户资源里有多少是经常成交的有效客户。不同的行业，这点会有不同的衡量标准。如果你销售的是一次性产品，那客户的重复购买率或许很低，但即使这样，大客户因为公司经营不断投资新的项目，业务，也会相对产生复购的机会。而且这样的客户是你很好的背书，会为你带来很多的新增客户开发机会。如果是消耗性的产品，客户一直不断采购的这种。那大客户的需求量在整个行业里也是占比很多的，拿下一家这样的客户，当然对你的业绩有足够的影响。甚至有的大客户销售，只要维护一家客户，业绩就已经可以做到逐年增长了，这样的类型客户当然是大家都要积累的优质资源。4.最后还要考虑一点，除了积累一家家的客户数量外，还要留意在更高的维度，从全行业，全区域的角度去掌握资源。如果你对行业，区域的客户资源有一个很好的把握，那对业务的布局，开发策略，产品定位，价格策略等等都会有一个清晰的全局认知，做到这些，其实已经可以带团队做业务的开发管理了。那具体要怎么从头开始积累客户资源呢？一些常见的做法如下，供参考：1.行业分析，选定目标行业，网络信息非常发达，基本可以筛选出行业里的客户清单了，也自然就可以筛选出初步的客户列表了；2.各种行业展会，论坛，交流会这些，你基本可以见到各家参展商，他们的产品，方案，市场人员和工程人员这些，多走几次也就有了大概的清晰认知了；3.具体到各家客户的对应联络窗口，现在很多的APP都会有些信息，免费付费的都有，为了得到有价值的信息，前期基本的投资还是需要个人舍得去投入的；4.老客户转介绍，朋友关系介绍，身边的同学，邻居，亲属等等这些都是你最宝贵的资源，他们转介绍的通常也是质量很高，可以让你少走很多弯路的。5.陌生拜访，扫楼，这就是大家一般都不愿意采用的一种方式，确实会需要很多的技巧和很好的心理素质。要面临，保安，前台，销售，采购等重重关卡，成功率和效率确实都不算高。以上这些就是大家普遍在使用的一些常见方法，当然随着技术进步，行业发展，现在也有很多如短视频，直播等等新兴的获客方式，但这些在BTB行业中的应用暂时还不是主流，但大家也是可以尝试的。

客户资源销售最重要的资料库